FBA #1 – Startschuss und erste Erfahrung

Es sind 4 Wochen vergangen seitdem ich das erste Mal von Amazon FBA gehört habe. In diesen 4 Wochen habe ich mir mein erstes Wissen angeeignet und auch schon den ersten Artikel beim Großhändler bestellt. Aber der Reihe nach!

Fullfilment-by-Amazon ist seit einiger Zeit DAS Thema, welches in Blogs, Foren und überhaupt überall ausprobiert wird (meine Wahrnehmung). Eher zufällig bin ich auf dem Blog von Sidepreneur über eine Post gestolpert, indem der Autor mit 100,00 Euro Startkapital das Abenteuer FBA ausprobiert. Besonders gefallen haben mir die – ich nennen sie mal – K.O. Kriterien, die bei der Suche nach dem geeigneten FBA Produkt helfen sollen. Durch den Post motiviert habe ich mich auch gleich auf die Suche nach einem pot. Artikel gemacht.

Anmeldung und erste Bestellung bei AliExpress

AliExpress ist ein Ableger vom großen Alibaba Konzern und ähnlich wie Ebay oder Amazon zu betrachten. Der Fokus dabei liegt allerdings auf dem Vertrieb großer Stückzahlen z.B. an Zwischenhändler, also B2B. Im Gegensatz zu Alibaba, wo Anfragen für eigenen Produkte gezielt an Hersteller gestellt werden können (dazu später mehr), werden bei AliExpress fertige Produkte verkauft. Nachdem ich einige Stunden gesucht habe, konnte ich mich für ein Produkt entscheiden und habe davon 1 Stück als Muster geordert.

Kriterien, nach denen ich den Artikel bei AliExpress ausgewählt habe:

1. Gewicht weniger als 3kg (Übergewicht kostet in der AMZ Logistik i.d.R. mehr)
2. Kleiner Artikel, der einfach zu verpacken ist und mit nur wenigen Einzelteilen (Risiko der Rücksendung und Defekt)
3. Günstiger Versand aus China (Luftpost)
4. Verkaufspreis auf Amazon ab 10,00€ – 25,00€ (Dinge die gerne als Füllartikel gekauft werden)
5. Einkaufspreis ca. 1/3 des VK (Amazon Gebühren können schnell 30-40% des VK betragen, nach Abzug des Einkaufspreises bleiben also noch ca. 1/3 Marge übrig, so der Plan!)
6. AliExpress Händler mit guten Bewertungen und schneller Reaktionsfähigkeit
7. im besten Fall keine Saisonware

Ich war stolz wie Oskar, nachdem ich die Bestellung abgeschlossen hatte und konnte es kaum erwarten den Artikel in den Händen zu halten. Apropos warten … ich habe mich 4 Wochen in Geduld üben müssen, bevor das vom Zoll gestempelte Paket endlich bei mir zuhause ankam. Der Zollwert war unter der Einfuhrgrenze (unter 22,00€) und somit musste ich nicht nachzahlen. Verpackt war der Artikel lediglich mit einer grauen Versandtasche und einem Plastiknetz, welches beide Teile zusammenhielt.

Kurz noch ein paar Worte zur Kommunikation mit dem chinesischen Lieferant. In einigen Beiträgen auf anderen Blogs las ich davon, dass man bei AliExpress bei der Vorauswahl bestimmte Parameter (z.B. Verkäuferstatus etc.) auswählen soll, um eben gute Lieferanten zu identifizieren. Ich habe mich bei der Auswahl daran gehalten und kann auch resümieren, dass die Kommunikation und meine Rückfragen recht gut (1 Tag Verzögerung) geklappt hat – gemerkt habe ich allerdings, dass die sprachliche Barriere teilweise im Business Kontext doch recht hoch ist und man teilweise etwas aneinander vorbei redet. Alles in allem hat es gut geklappt.

Testverkauf mit dem ersten Produkt

Hochmotiviert habe mich dran gemacht einen Account im Sellercentral zu erstellen (FBA Plattform von Amazon) – letztendlich war es nicht schwierig, ich habe mir dennoch im Vorfeld einige Youtube Videos angeschaut, um die Felder (z.B. UST ID) für mein Kleingewerbe richtig auszufüllen. Ich hatte die Seite also geöffnet, um ein neues Produkt anzulegen. Da Amazon das Produkt bereits kannte, könnte ich es theoretisch über das bestehende Listing verkaufen…eigentlich.

Was hat mich daran gehindert?

Mein China Artikel hat keine EAN Nummer (European Article Number, früher GTIN). Jeder Artikel der im europäischen Wirtschaftsraum verkauft werden soll, benötigt diese Nummer. Ist keine vorhanden muss man sich ein Paket mit 1.000 Stück von GS1 Germany für ca. 230 Euro “gönnen” 😉 Ohne die eindeutige Identifizierung war es mir – ehrlich gesagt – zu heikel mich an ein bestehendes Listing zu hängen und den Artikel zu verkaufen. Da ich mich in das Thema der EAN und FBA noch mehr einlesen muss, habe ich die Produktanlage daher erst einmal auf Eis gelegt. Ich bin daher aktuell auf der Suche nach anderen Händler (bevorzugt aus Deutschland), die ihren Produkten damit schon EANs vergeben haben und kurzfristig liefern.

Zusammenfassung Mai:

Artikelanzahl: 1

Investiert: 12,80 €

Ertrag: 0,00 €

Weiter geht es nächste Woche mit dem zweiten Update und der Suche nach neuen Produkten für FBA.

Vielen Dank für deinen Besuch auf meinem Blog!

MfG Andreas